本书遵循“实用性、实效性和实际性”的原则,系统阐述了市场营销的一般原理及其在服装市场营销实践中的运用。全书共十章,主要包括市场营销学的一般原理、服装消费者研究、服装产品研究、服装定价研究、服装销售渠道研究、服装卖场陈列研究、服装品牌策略、服装促销策略、服装市场的调查与分析、服装销售分析与预测等内容。本书适合服装高等教育、服装高等职业教育及成人教育等服装市场营销专业的教材,同时对从事服装贸易与零售的人员具有一定的实践指导作用,本书也是广东省(服装设计与工程)专业自考指定教材。

第二节 市场营销观念的发展
市场营销观念是企业进行经营活动的基本指导思想,对企业的市场经营活动起着导向作用。企业能否树立与营销环境相适应的营销观念,直接关系到企业营销的成败。因此,现代企业十分重视市场营销观念的开发和运用。现代企业的竞争��首先是营销观念的竞争。市场营销观念不是一成不变的,它总是随着社会发展而变化。在市场营销理论演进的过程中,市场营销观念也发生了深刻的变化。市场营销观念的发展大概经历了以下阶段。
一、生产导向观念
生产导向观念是商品经济发展初期的基本经营指导思想。在这一时期,生产力水平较低,消费品不丰富,消费品的供给不能满足消费者的需求,消费者只能被动接受市场上的商品,从而形成了卖方市场。在卖方市场条件下,生产者不用担心产品销售不出去。因此,经营者关心的主要问题不是销售而是生产。经营者采取的基本策略就是“以产定销,降低成本”策略。管理机构的职能就是生产管理。以生产为**,通过提高生产效率,从而达到提高产量、降低产品成本、增加赢利的目的。尽管生产导向观念在商品经济发展初期形成,缺乏整体营销意识,但对刚刚起步的中小企业而言,仍然是其主导的营销观念:我国服装工业起步较晚,服装品牌竞争力不强,许多中小服装企业采用了“三来一补”的经营模式,为外商或国内一些大的服装集团公司进行来料加工。对于这些处于发展初期的中小型服装企业。采用“生产导向”的经营模式,量力而行,更能发挥它们灵活经营的优势。
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**章 导论
**节 市场营销概述
一、市场的产生与发展
二、市场的含义
三、市场的分类
四、市场营销学的产生与发展
五、市场营销的含义
六、市场营销学研究的内容
第二节 市场营销观念的发展
一、生产导向观念
二、产品导向观念
三、推销观念
四、营销观念
五、生态营销观念
六、社会行销观念
七、后市场营销观念
第三节 市场营销组合原理
一、营销四要素
二、市场营销系统
三、市场营销组合中的风险控制
四、控制市场营销组合风险应注意的问题
第四节 市场营销战略
一、市场营销战略的含义
二、制订市场营销战略的一般过程
三、战略业务单位划分
四、目标市场战略
五、市场竞争战略
六、市场发展战略
第二章 服装消费者研究
**节 服装消费者细分
一、服装消费者细分的概念
二、服装消费者细分的意义
三、服装消费者细分的标准及差异性分析
第二节 服装消费者与服装的关系
一、消费者体型分类
二、服装号型系列标准
三、消费者与服装的配合
第三节 服装消费者的购买行为分析
一、服装消费者需求
二、研究消费者需求的意义
三、服装消费者需求的特点
四、影响消费者购买行为的因素分析
五、服装消费者购买过程分析
第三章 服装产品研究
**节 服装产品开发
一、产品的概念
二、服装产品的概念
三、服装产品开发的含义
四、服装新产品的开发程序
第二节 服装产品的细分与组合策略
一、服装产品细分的作用
二、服装产品细分的方法
三、服装产品组合概念
四、服装产品组合策略
第三节 产品生命周期
一、产品生命周期的基本概念
二、产品生命周期的划分
三、产品生命周期各个阶段的特点和策略
四、延长产品生命周期
第四节 服装产品流行性
一、服装产品流行的概念和特点
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第四章 服装价格研究
第五章 服装销售渠道研究
第六章 服装卖场陈列研究
第七章 服装品牌策略
第八章 服装促销策略
第九章 服装市场的调查与分析
第十章 服装销售分析与预测
参考文献