改革开放以来,我国的生产加工能力突飞猛进,廉价的劳动力和庞大的市场更是吸引着世界的富商巨贾前来投资办厂,以至于我国成为了“世界工厂”,如何把生产的产品卖出去就成为我们必须认真考虑的问题。近年来,标有“中国制造”的产品在国际市场上遇到了严峻的挑战,这样就对我国的国际市场营销能力提出了更高的要求。因此学好《国际市场营销》具有重要的现实意义。
目前,《国际市场营销》有多种版本,各有侧重,各有特色,但缺乏一本融基本知识和案例分析为一体的教材。本书希望在这方面寻求突破,以简明扼要的理论树立观念。以简单明了的案例说明问题,理论联系实际,力求深入浅出,提高学生分析问题和解决问题的能力。本书的编写具有以下特点:
(1)新颖性。本书吸收了近年来国际市场营销领域的研究成果,采用了许多新的案例。
(2)简明性。本书对市场营销理论进行了梳理,对案例进行了加工,力求使理论和案例简明化。
(3)实践性。本书采用的许多案例都是近年来发生的、许多人都熟悉的、生动活泼的公司实践。
(4)针对性。本书以全国各类涉及“国际市场营销”的证书考试大纲为基础,突出**,破解难点,使学生学完本书后能顺利通过各类

**章 国际市场营销概述
**节 市场与市场营销
一、市场的概念
对于市场的定义,有各种不同的说法和解释,归纳起来,有下述三种意见:
1.市场是买卖双方进行商品交换的场所
这是一般人对市场的看法,也是市场的*早形态。它强调市场是某个地方,常见形式是“地名+商品名+市场”或“商品名+市场”,如义乌小商品市场、广州花卉市场等。
2.市场是商品交换关系的总和
这是经济学对市场的看法。从表面上看,市场是商品交换的场所,实质上,它体现了人与人之间互通有无、相互交换商品的关系。
3.市场是现实的和潜在的购买者
这是市场营销学上的解释。它是站在卖方的角度来分析的。对于卖方而言,市场是指现实的和潜在的购买者,是由人构成的,有人的地方就有市场。对于一切既定的商品而言,市场包含三个要素:人口、购买力和购买欲望。用公式表示就是:市场:人口+购买力+购买欲望。可见,作为市场,首先应有一定数量的人口,没有人口就谈不上市场,但仅仅有人口还不够,构成市场的人必须有购买欲望和购买能力。有购买欲望而无购买能力或有购买能力而无购买欲望都不能形成现实的市场,*多只能称为潜在的市场。
本书采用市场的第三种解释,即市场是现实的和潜在的购买者。正确地把握市场的定义对于我们学好国际市场营销具有重要的意义。如我们讲开拓市场,并不是在某个地方建一个有形的具体的市场,而是寻找愿意并且能够购买我们商品的人。
……

编写说明
**章 国际市场营销概述
**节 市场与市场营销
第二节 国际市场与国际市场营销
第三节 企业市场营销观念���演变
第四节 市场营销管理
第五节 企业介入国际市场营销的程度
第二章 国际市场营销环境
**节 企业与市场营销环境的关系
第二节 国际市场营销的宏观环境
第三节 国际市场营销的微观环境
第四节 市场营销环境的分析方法及市场机会分析
第三章 国际市场营销调研
**节 国际市场营销调研的意义与内容
第二节 国际市场营销调研的方法
第三节 国际市场营销调研的程序
第四章 购买者行为分析
**节 消费者购买行为
第二节 组织购买行为
第五章 国际市场细分、目标营销、市场定位及国际市场进入方式
**节 国际市场细分
第二节 目标营销
第三节 市场定位
第四节 国际市场进入方式
第六章 国际市场营销竞争战略
**节行业的一般竞争战略
第二节 市场***战略
第三节 市场挑战者战略
第四节 市场追随者战略
第五节 市场补缺者战略
第七章 国际产品策略
**节 整体产品的概念
第二节 国际产品设计策略
第三节 国际营销的品牌策略
第四节 国际营销的包装策略
第五节 国际新产品研发策略
第六节 国际产品生命周期
第七节 水货问题
第八章 国际定价策略
**节 影响国际定价的主要因素
第二节 国际营销定价方法
第三节 国际企业定价策略
第四节 价格变动及其应对
第九章 国际分销渠道策略
**节 国际分销渠道的建立
第二节 国际分销渠道的选择
第三节 国际分销渠道管理
第四节 国际物质分销
第十章 国际市场促销策略
**节 国际促销及促销组合
第二节 国际市场人员推销策略
第三节 国际市场广告策略
第四节 国际市场营业推广策略
第五节 国际市场公共关系策略
参考文献