《推销与谈判》内容简介：推销活动源远流长，它与商业、市场有着密切的联系。从历史的角度考察，推销活动先于商业、市场而产生，商业、市场的发展又促进了推销活动的发展，商业、市场的变化决定了推销活动方式方法的变化。在我国古代传说中，就有神农氏的“日中为市”之说；“殷人重贾”则反映了我国商代重视商业的程度；春秋战国时代，由于范蠡、子贡的富有和名望很高，后世的商人对他们极为推崇，把经营买卖的事业叫做“陶朱事业，端木生涯”。当前，随着我国市场经济的进一步发展，特别是近些年以互联网为载体的网络营销的迅猛发展，对传统营销方式带来了极大的挑战。但不论营销方式如何变化，推销工作依旧是当今许多企业必不可少的重要职能。学会推销、善于谈判是高职院校市场营销专业毕业生胜任本职工作的基本要求。

情境一 认识推销
情境二 寻找客户
情境三 拜访客户
情境四 推销洽谈
情境五 处理异议
情境六 促成交易
情境七 跟进工作
参考文献