“网络营销”是电子商务专业核心课程之一。《网络营销》通过翔实的案例和清晰直观的操作步骤,介绍了网络营销的应用技能,目的是帮助读者熟悉网络营销工作岗位的任职要求及具体工作任务,以便快速掌握网络营销应用技能。
《网络营销》按照网络营销业务工作流程及企业中网络营销岗位设置要求,围绕网络运营、网络文案、网络推广、网络营销发展动态涉及的网络营销核心工作,在讲解核心知识点的同时,精心设计了27个实训,每个实训指引清晰,技术经典实用并具有前瞻性;每个任务单元还配有一定量的理实一体化题目,以满足使用者不同层次的学习需求。
《网络营销》可作为职业院校电子商务专业、计算机专业、市场营销专业及其他商贸类专业学习网络营销的教材,也可作为电子商务、网络营销爱好者、创业者的自学用书。 网络营销_刘春霞,梁海波 编_清华大学出版社_

2.病毒式推广的特点
病毒式推广是通过利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散向数以万计、数以百万计的受众。它存在一些区别于其他营销方式的特点。
(1)吸引力强
病毒式推广是一种特��的零成本免费的营销模式,充分利用了目标消费者的参与热情,在传播过程中受众的这种热情会带动他们的自愿性,自发为信息提供传播渠道。这种能激发消费者主动自觉的传播信息的热情就要靠商家的智慧了,其实信息的**传播者传递给目标群的并不是赤裸裸的广告信息,而是经过加工的、具有很大吸引力的产品和品牌信息,消费者可能会被这些品牌效应和产品优惠所吸引。正是这一披在广告信息外面的漂亮外衣,突破了消费者戒备心理的“防火墙”,促使其完成从纯粹受众到积极传播者的转变。
(2)传播速度快
一般情况下,大众媒体发布广告的营销方式是“一对多”的辐射状传播,都只是单一地对受众进行广告宣传,实际上无法确定广告信息是否准确无误真正到达了目标受众。而病毒式推广是白发的、扩张性的信息推广,它并非均衡地、同时地、无分别地传给社会上每一个人,而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道,只要一个目标受众感兴趣,产品和品牌信息就都会被传递给那些与他们有着某种联系的个体,病毒式推广有着几何倍数的传播速度。
(3)接收效率高
大众媒体投放广告有一些难以克服的缺陷,如信息干扰强烈、接收环境复杂、受众戒备抵触心理严重等。而对于那些“病毒”信息,是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的,同时也是自己所感兴趣的信息,在接受过程中自然会有积极的心态;而且经包装过后的信息,显性的广告成分被掩盖,受众的抵触心理大大降低;另外,接收渠道也比较私人化,如手机短信、电子邮件、个人空间等,会存在多个人同时阅读或个人反复接收的情况,这样反而扩大了传播效果。
(4)跨时空
因为它结合了互联网本身没有时空限制的特点,任何时间任何地点任何人都能够成为传播信息的有效手段。营销手段和互联网的**结合,不仅能够满足病毒式推广的高传播速度的需求,还能大幅度地提高信息的接收效率。网络的信息传播简单有效,在越来越深入大众生活的网络时代,更多的信息将从网络接收,网络已成为人们不可分割的一部分,这就给病毒式推广提供了有利的发展空间,而且还有更多的发展潜力有待挖掘。
(5)更新速度快
网络产品有自己独特的生命周期,一般都是来得快去得也快,病毒式推广的传播过程比较特别,通常是呈S形曲线的,即在传播开始时很慢,当其扩大范围至受众的一半时速度加快,波及范围迅速扩大,而接近*大饱和点时又慢下来。针对病毒式推广传播力的衰减趋势,一定要在受众对信息产生免疫力之前,将传播力转化为购买力,方可达到*佳的销售效果。
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项目1 网络营销及其职业认知
任务 网络营销及其岗位、职业素养认知
实训 网络营销岗位认知
任务测评
项目小结
项目2 网络运营
任务2.1 网络消费行为分析
实训 了解动机的类型及其产生的影响因素
任务测评
任务2.2 网络市场调研
实训 中学生服装消费情况调查问卷表设计
任务测评
任务2.3 网络市场细分
实训 网络目标市场细分实训
任务测评
任务2.4 网络分销
实训淘宝分销——寻找供应商
任务测评
任务2.5 网络营销策略
实训 网络营销策略体验
任务测评
项目小结
项目3 网络文案
任务3.1 网络商务信息处理
实训新款连衣裙采购信息的收集
任务测评
任务3.2 软文写作
实训商品推广软文写作
任务测评
任务3.3促销活动方案策划
实训撰写促销活动方案
任务测评
任务3.4商品描述
实训撰写商品描述文案
任务测评
任务3.5 网络广告文案策划
实训 设计广告文案
任务测评
项目小结
项目4典型网络推广模式
任务4.1 网络推广认知
实训 网络推广的应用
任务测评
任务4.2社会化营销
实训 网店社区营销活动
任务测评
任务4.3许可邮件营销
实训 许可邮件推广的应用
任务测评
任务4.4搜索引擎优化和竞价排名
实训淘宝商品标题优化
任务测评
任务4.5 网络广告推广
实训 牛仔裤服装网络广告策划
任务测评
任务4.6 口碑营销
实训 论坛营销的实施
任务测评
任务4.7 网站联盟推广
实训设计网站联盟投放计划
任务测评
任务4.8数据化营销
实训淘宝店数据化营销
任务测评
任务4.9 视频营销
实训 微电影投放与推广
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项目5 网络营销发展动态

《网络营销》内容亮点:项目情境-能力标准-工作流程概要-知识点和技术手段-拓展视野-实训-任务测评-项目