《大客户销售实战篇》以讲故事的形式,完整描绘了一个大客户销售过程中的每个阶段和销售代表的心路历程,解读每个阶段销售代表的挑战和与不同客户在不同的销售阶段如何建立互信的过程。书中内容源于两位作者多年销售培训中的实战案例,生动再现了大客户销售过程的策略、流程和方法。您能够看到,销售中层出不穷的变化是什么,又如何做到以不变应万变!销售才能可以后天培养!愿广大的销售从业者活出自己的精彩。

第1章一个都不能少?
故事1一个都不能少?
故事2那些年,对我笑过的客户
故事3那些年,对我吼过的战友
故事4哪里是锻炼新销售的机会
第2章每一次战斗都是吹号冲锋?
故事5每一次战斗都是吹号冲锋?
故事6为什么官渡之战那么出名
故事7不得不血战台儿庄怎么办
故事8敌人的老巢什么时候窝里反
故事9自己的大本营看住了吗
故事10有错就改还是好同志
故事11你的作战布局合理吗
第3章大战在即,侦骑四出
故事12大战在即,侦骑四出
故事13时光倒流法
故事14我认识谁和我想认识谁
故事15敌人的敌人是朋友
第4章搞定人,处处玄机
故事16销售**要义:不做错事
故事17销售一定要在酒水和洗澡水里面出单吗
故事18已中标的项目为什么废标了
故事19抱上大腿的和想抱大腿的
故事20销售一定要搞定所有人吗
故事21此地若无江山一统,我怎么走到自我实现
故事22戴面具的客户
故事23分裂的客户
故事24变化的客户
故事25**的销售玩政治
故事26关系不用,过期作废?
故事27传说中的狐狸
第5章做对事,步步陷阱
故事28又是陪标!怎么办?
故事29朝令夕改的客户:客户要求与客户需求
故事30客户需求的瀑布链模式
故事31你了解客户老大的KPI吗
故事32客户老大的痛与梦
故事33我选你的理由
故事34卖西瓜的老王
故事35又快又��宜=丑
故事36硬碰硬改标准之一:反客为主
故事37硬碰硬改标准之二:鱼和熊掌
故事38硬碰硬改标准之三:偷梁换柱
故事39硬碰硬改标准之四:调虎离山
故事40价格,价格,还是价格
故事41三位销售的对话
第6章踩准鼓点,控局前进
故事42会说话的产品说明书
故事43痛苦、成本与时机
故事44躲不过去的疑虑阶段
故事45毁单容易成单难
故事46蒙古大夫的故事
故事47我们是来拿项目的还是做客户的
故事48预算边界与预算周期
故事49标杆激发梦想
故事50客户,棋局与棋子
后记如果并非不可能