熊银解、查尔斯?M.富特雷尔、张广玲主编的《销售管理(第3版)》是
教育部“高等教育面向21世纪教学内容和课程体系改革计划”的研究成果
,是高等学校市场营销专业主干课程系列教材之一,也是普通高等教育“
十一五”**级规划教材。本书在第二版的基础上进行了修订,全书贯穿
融入营销管理的新思想,以“融入”、“竞争”和“团队”为主线展开讨
论。本书从论述销售管理的地位与作用人手,系统介绍了销售计划管理、
组织与团队管理、销售网络管理、销售领导、销售竞争、销售评价等内容
。本书注重销售管理的系统性和效率,注重企业销售竞争力的培养。本书
的特色:一是以管理视点引导学习者思考;二是融入了营销新概念,以指
导销售人员和经理更好地进行销售及其管理工作;三是注重贴近企业实际
,针对学习者的实践技能的提高。
《销售管理(第3版)》既适合于作为高等院校市场营销及相关专业的教
材,也适合于作为企业的各级领导、营销经理、销售经理、销售主管和MBA
学员的培训教材。
**章 销售管理概述
**节 销售的性质与作用
第二节 销售管理的基本原理
第三节 销售管理发展的趋势
第四节 从